دروه هاي آموزشي کاربردي موسسه آموزشي آتيه در زمينه هاي تجارت و بازرگاني بين المللي،مهندسي فروش و بازاريابي،اصول و فنون مذاکره تجاري،زبان بازرگاني بين المللي و دوره هاي يک ساله مديريت در دانشکده مديريت دانشگاه تهران
تلفن: 3-66596751   فکس: 66927597  www.ent.ir
ارائه گواهينامه معتبر از دانشکده مديريت دانشگاه تهـــران

تجارت و بازرگاني بين المللي وآموزش تخصصي واردات
ويژه بازرگانان، کارشناسان بازرگاني و علاقمندان به يادگيري روش صحيح و سريع واردات
در اين دوره با فرآيند کامل بازرگاني خارجي (واردات و صادرات) به صورت کاربردي در يکي از باسابقه ترين مراکز آموزش بازرگاني زير نظر شاخص ترين و مجرب ترين استاد بازرگاني بين الملل کشورکه سال ها در زمينه آموزش بازرگاني و امور مرتبط گمرکي فعاليت دارند آشنا مي شويد. برگزاري دوره دردانشکده مديريت دانشگاه تهـران و همراهي و حضور صدها تن از مديران و تجار ايراني در موسسه آتيه با سابقه آموزش بيش از 13000 نفر از مديران و بازرگانان کشــور و ارائه نکات عملي و اجرايي از بارزترين مزيت هاي اين دوره مي باشد. همچنين مباحث نظري و تئوري به صورت CD و جزوات در اختيار دانشجويان قرار مي گيرد.
•    همـراه با آمـوزش ويژه تجــارت با چين و امارات
•    فيلم آموزشي ضبط شده در استوديو با کيفيت عالي به صورت رايگان در اختيار شرکت کنندگان قرار مي گيرد.
محتـــواي آموزشي:
•    اصول و کليات تجارت و واردات    •    روشهاي پرداخت بين المللي(LC ، حواله، برات و...)
•    مذاکرات، مکاتبات و نامه نگاري ها    •    بيمه و حمل و نقل بين المللي
•    پروفرما، ثبت سفارش و کارت بازرگاني    •    بازرسي قبل از حمل و استانداردها
•    نحوه خريد و سفارش خارجي    •    امورگمرکي و ترخيص کالا
•    اينکوترمز 2010     •    تحريم ها و راه هاي مقابله
•    بررسي اسنادبازرگاني(بارنامه،گواهي بازرسي،LC، گواهي مبدا،پروفرما، بيمه نامه،اظهارنامه،قراردادها و. . . )
مدرس دوره: جناب آقاي دكتــر رحيم محتــرم
دكتراي مديريت بازاريابي بين الملل دانشگاه تهــران و استاد بازرگاني بين الملل
دانشکده مديريت دانشـگاه تهــران؛کارشناس ارشد گمرک جمهوري اسلامي ايران

مـهندســــــي فـــــروش و بازاريابي و آموزش فني فروش و بازاريابي
ويژه مديران ، کارشناسان فروش و صاحبان کسب وکار
شکي نيست که فروش مقوله اي سرنوشت ساز در موفقيت کسب و کار است. به اعتقاد ما فروش يک فن است که البته ازمشکل ترين و درعين حال مهم ترين اجزاي هر فعاليت بازرگاني است. در فضاي رقابتي امروز روش هاي سنتي فروش و بازاريابي پاسخگوي نياز مشتريان نبوده و ترفندها و راهکارهاي مدرن فروش ضروري است و آموزش حرفه اي مديران و کارشناسان ارشد فروش مهم ترين شاه کليد موفقيت و رشد شرکت هاست. هدف گذاري دوره اي فروش و روش هاي عملي رسيدن به سطح مورد نظر فروش و فرايندهايي که بايد در اين مسير طي شود موضوعي است که هزاران تن از مديران و کارشناسان ارشد فروش در دوره هاي آموزشي موسسه آتيه و در دانشگاه تهران ديده اند. در اين دوره آموزشي شما با تکنيک هاي عملي افزايش فروش و ارتقاء سطح فروش به صورت کاربردي آشنا مي شويد.
•    فيلم آموزشي ضبط شده در استوديو با کيفيت عالي به صورت رايگان در اختيار شرکت کنندگان قرار مي گيرد.

محتـــواي آموزشي:
•    اصول بازاريابي و فروش موثر    •    هدف گـذاري ساليانه و دوره اي فـروش
•    فرآيند فروش حرفه اي در بازار ايران    •    ايجاد و سازماندهي تيم فـــروش
•    مديريت ارتباط با مشتريان (CRM)     •    ايجادو سـازماندهي شـبکه هاي پخش و توزيع
•    وفادار ســازي مشــتريان    •    فـــروش مســتقيم
•    رضــايتمندي مشــتريان    •    ابزارهاي تشويقي افزايش فـــروش
•    ارائه مورد هاي واقعي در برندهاي مختلف داخلي و خارجي در استراتژي هاي فروش و بازاريابي
مدرس دوره: جناب آقاي مهندس علي اميــري
کارشناس ارشدMBA  فروش و برندينگ و مشاور عالي فروش و بازاريابي برندهاي برتر ايراني و خارجي و استاد دانشگاه

زبان بازرگاني بين المللي وارتباطات بازرگاني
ويژه بازرگانان، کارشناسان بازرگاني و وکلا
هر فعاليت بازرگاني خارجي نيازمند ايجاد و حفظ يک ارتباط بلندمدت و سازنده است که بدون وجود يک زبان مشترک بين المللي و دانش کافي غير ممکن است، از اين رو آشنايي با مباحث پايه اي تجارت، مباحث حقوقي – بازرگاني، مکاتبات، مکالمات و مذاکرات بازرگاني از اهميت بسيار بالايي برخوردار است. هرچند کسب تجربه در اين امور بسيار راهگشا مي باشد اما همراه با هزينه هاي سنگين است و آموزش از طريق اساتيد مطرح و برجسته و همراهي با تجار و بازرگانان مجرب در يک محيط آموزشي مناسب مي تواند تاثير بسزايي در يادگيري سريع، کاربردي و اثربخش داشته باشد. موسسه آتيه با برگزاري چندين دوره آموزشي موفق طي ساليان متوالي با ارائه بسته آموزشي منحصر به فرد و يکپارچه و کاملا کاربردي با عناوين ذيل به سيستم تجاري و بازرگانان کشــور کمک مي نمايد:    

1-    مذاکرا ت بازرگاني: مراحل مذاکره بازرگاني، نکات مهم قبل، حين و بعد از مذاکره، ارکان، آداب و اشتباهات جلسات مذاکره، نيرنگ هاي جلسات مذاکره و راه هاي مقابله با آن، ويژگي هاي مذاکره کننده حرفه اي، واژگان و اصطلاحات انگليسي پرکاربرد در مذاکرات بين المللي، زبان بدن و ارتباطات غيرکلامي.
2-    مکاتبات بازرگاني: چارچوب، قالب ها و استراتژي هاي مکاتبات بازرگاني، اصطلاحات و واژگان تخصصي، چارچوب هاي گرامري مهم در مکاتبات،نگارش و تحليل انواع نامه هاي مربوط به تجارت بين الملل در حوزه هاي سفارش دهي، چانه زني و تخفيفات، اخذ نمايندگي، فروش و معرفي محصول، حمل و نقل و بيمه حمل و نقل، شکايت و اسـناد و . . .  
3-     قراردادهاي بازرگاني بين المللي: چارچوب قراردادهاي بين‌المللي، چگونگي و فرآيند شکل گيري قراردادهاي بين المللي، مراحل اجراي يک پروژه صنعتي بين المللي، تحليل مواد مهم قراردادهاي بين المللي از جمله مقدمه، تعاريف، وظايف و مسئوليت هاي طرفين، گارانتي و وارانتي، زمان و فسخ قرارداد، انواع قيمت و شرايط پرداخت، قانون حاکم و حل و فصل اختلافات و چندين ماده مهم ديگرقراردادهاي بين المللي، آشنايي و تحليل تخصصي قراردادهاي فروش و نمايندگي
مدرس دوره: جناب آقاي دكتــر رحيم محتــرم
دكتراي مديريت بازاريابي بين الملل دانشگاه تهــران و استاد بازرگاني بين الملل دانشکده مديريت دانشـگاه تهــران؛کارشناس ارشد گمرک جمهوري اسلامي ايران

اصول و فنون مذاکره تجاري
ويژه مديران،بازرگانان، کارشناسان بازرگاني و علاقمندان به فراگيري فنون مذاکره کاربردي
مذاکره مهم ترين و رايج ترين وسيله ارتباط بين افراد است؛آشنايي و نهايتا سلطه بر فنون مذاکره فرد را به اين توانايي مجهز مي کند که در جريان ارتباط با ديگران،درهر سطحي، به توافقي معقول،منطقي و منصفانه دست يابد. کسب آمادگي جهت مذاکره موفق و موثر از مهم ترين ابزارهاي موفقيت در هر کسب وکاري است؛ حضور استاد بلامنازع مذاکره ايران جناب آقاي مهندس شعبانعلي سخنران حرفه اي و استاد برتر مذاکره کشور در اين دوره و بهره مندي از بالاترين امکانات آموزشي موسسه آتيه به عنوان پايه گذار آموزش هاي بازرگاني در ايران و دانشکده مديريت دانشگاه تهران از مزيت هاي اين دوره است
محتـــواي آموزشي:
تصورات،ذهنيت ها وپارادوکس هاي مذاکره-تعارض واستراتژي هاي مواجهه باآن -هدفگذاري براي مذاکره-بررسي انتخاب هاي جايگزين وتعيين خطوط قرمز- بسته هاي پيشنهادي-چارچوب هاي امتيازدهي وامتيازگيري-نحوه آغازکردن وبه پايان رساندن مذاکره-موضع گيري-حيله هاي مذاکره-مذاکره برنده برنده- ترفندهاي مذاکره و ضدترفندها-هنر((نه)) گفتن -بن بست در مذاکره وشيوه هاي خروج ازبن بست-مديريت احساسات درمذاکره-جنس و جنسيت درمذاکره (تفاوت مذاکره بازنان و مردان)- ابزارهاي به پايان رساندن جلسه - تفاوت قرارداد، تفاهم نامه،توافق نامه و...-اصول نگارش قرارداد وبررسي نمونه هاي صحيح وغلط -خطاهاي مذاکره-ترک مذاکره و . . .
مدرس دوره: جناب آقاي مهندس محمـدرضا شعـــبانعلي
کارشناس ارشد MBA دانشــگاه صنعتي شريف- استاد Professional MBA دانشگاه و موسسات آموزش عالي درزمينه مذاکره و مديريت استراتژيک- مولف چندين عنوان کتاب موفق در زمينه اصول و فنون مذاکره از جمله:  53اصل در مذاکره -53اصل در تصميم گيري- 53اصل در مديريت انسان ها- اصول و فنون مذاکره و ...– مدير عامل شرکت مشاوره مديريت پـارس
www.ent.ir موسس و عضو هيات مديره شرکت صنعت ريلي آريا پارس

خوش آمدید